Comment faire le lancement d’un nouveau produit ?

Comment communiquer avec succès lors du lancement d’un nouveau produit ? Vous n’êtes pas Apple ou Sony, et votre lancement n’est pas impatient par des millions de fans. Voici les 5 étapes à suivre pour faire connaître votre nouveau produit.

La pertinence de votre stratégie de communication affecte directement le succès du lancement de votre nouveau produit. C’est évident.

Vous n’êtes pas Apple, Sony ou toute autre marque qui peut compter sur une communauté d’ambassadeurs de fans pour garantir un minimum de ventes le jour J.

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Si vous êtes une entreprise plus classique – je voulais dire Lambda, mais je trouve le terme péjoratif parce que vous êtes unique 😅 – vous devez faire face à un énorme défi pour promouvoir le lancement de votre nouveau produit.

Enseigner à un acheteur qui n’a pas l’existence d’un nouveau produit – un produit innovant – devinez – comme le vôtre.

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C’ est-à-dire, puisqu’il ne lui permet pas de soupçonner l’existence de votre nouveau produit, il lui est impossible de le rechercher sur Internet lui-même.

Vous devez donc attirer l’attention sur vous-même bien avant le lancement de votre nouveau produit, mais nous reviendrons sur ce point plus tard.

Attrapant l’attention, le plus grand défi de la communication en ligne

****-0Annonce réussie de son introduction : The War of Attention J’ ai mis mes pieds dans le bol.

Vous êtes ravis : votre nouveau produit est le meilleur et si vous parvenez à le faire connaître au plus grand nombre, il sera un succès.

Commençons par cette hypothèse.

Comment pouvez-vous faire connaître un nouveau produit à un acheteur débordé, parce que c’est de cela qu’il s’agit.

L’ acheteur à qui vous envoyez votre communication Leur lancement est confronté à 1200 publicités quotidiennes, contre « seulement » 200 dans les années 1980.

Pour communiquer et lancer votre nouveau produit avec succès, vous devez envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment et au bon endroit.

Qu’ est-ce que ça veut dire ?

Internet et réseaux sociaux nécessaires pour soutenir le lancement de votre produit

Pour attirer l’attention de l’acheteur et promouvoir votre nouveau produit, vous devez mettre en œuvre des mesures de communication adaptées à leurs attentes et comportements.

Internet et les réseaux sociaux sont donc essentiels à votre stratégie de communication si vous voulez réussir lors du lancement du produit.

Le référencement est une excellente option, mais pour obtenir des résultats significatifs, vous avez besoin d’au moins 12 mois de travail. Et moi, je suis sûr lorsque vous êtes ici, c’est parce que la date limite est beaucoup plus proche !

Sinon, je vous recommande de consulter ce guide de référencement pour rendre votre nouveau produit visible sur Google et d’autres moteurs de recherche.

Pour des résultats plus rapides, je recommande fortement d’utiliser les réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux vous permettent de développer une effercence progressive par D-Day, le lancement réel de votre nouveau produit.

Voyons maintenant les 5 étapes à suivre pour communiquer avec succès le lancement de votre produit sur les réseaux sociaux.

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Étape 1 Pour communiquer avec succès votre lancement de produit : Teasing on Networks

social Teasing est de créer progressivement de minuscules pièces/propriétés de votre nouveau produit ou d’un événement exceptionnel.

En activant le taquinage lors de la communication du lancement de votre nouveau produit, vous créerez des attentes et une présentation avec vos prospects.

Teasing dans les réseaux sociaux peut être fait sous la forme de photos ou de vidéos.

Par conséquent, si vous voulez communiquer sur l’événement prévu pour le lancement de votre nouveau produit, comme une démo le 8 août, sur la grande avenue de votre ville avec le thème des vacances au soleil, envoyez un dépliant avec l’avenue en question, une plage de sable, des lunettes de soleil et la date 08/08.

Ces éléments ne sont pas suffisants volontairement pour informer de cet événement. Ils vont simplement provoquer des actions et interroger avec votre objectif qui attendra plus d’informations sur ce sujet. C’est ça les taquineries.

Si vous êtes directement de votre veulent communiquer un nouveau produit, distribuer graduellement de petites pièces (une page, le dos…) ou les mettre en scène pour que l’utilisateur ne puisse faire que des suggestions (votre produit dans l’obscurité…).

C’ est ce qu’Apple fait chaque année pour son nouvel iPhone. Chaque jour, les blogs donnent de nouvelles photos de ce qui pourrait être le cas, l’écran et les couleurs du nouvel iPhone. Nous parlons souvent de fuites incontrôlées d’un fournisseur chinois… Et la marmotte apporte du chocolat dans une feuille d’aluminium !

Cela, bien sûr, est volontaire et fait partie intégrante de la stratégie leader de la marque Apple.

Exemple ici avec Sony, qui est « la fuite » d’une première photo de la manette de sa nouvelle console.

Étape 2 Pour communiquer avec succès votre lancement de produit : Engage Dialogue

Pour garder votre communauté en souffle, la maintenir pendant votre campagne de taquineries, et même , il est nécessaire d’établir un dialogue pour créer un échange dans les réseaux sociaux.

Votre objectif fera donc partie de votre projet de lancement ou même un ambassadeur de votre nouveau produit auprès de certains d’entre eux.

Exemple ici avec Sony pour la conférence de présentation de sa nouvelle console « Êtes-vous prêt ? (« Êtes-vous prêt ? « « )

Le défi consiste à activer un principe psychologique utilisé dans la bonne stratégie de communication lors du lancement d’un produit : le principe d’association.

En intégrant votre communauté à votre stratégie de communication, vous les convaincrez d’être « dans la même équipe » et gagnerez plus facilement confiance.

Pour aller plus loin et utiliser le principe d’association dans la promotion du lancement de votre produit, je vous recommande de regarder cette vidéo à regarder :

Étape 3 pour communiquer avec succès votre lancement : Créer un hashtag

Le hashtag, une fonctionnalité disponible sur tous les grands réseaux sociaux, vous permet de concrétiser le lancement de votre produit et de faciliter l’échange entre les membres de votre communauté.

Ici aussi, vous jouez sur le principe de l’association : votre communauté, votre équipe, se réuniront sous une bannière, votre hashtag.

De plus , le hashtag vous donne la possibilité de suivre en temps réel ce qu’il dit de votre nouveau produit pour découvrir de nouvelles attentes de votre objectif et l’idée qu’il fait de votre produit lui-même à travers les informations que vous distribuez.

Cela vous permet de mener des études tout au long de votre campagne de taquineries et d’effectuer des ajustements avant le jour J si nécessaire.

Le hashtag est donc important non seulement de faire connaître votre nouveau produit, mais aussi de s’assurer qu’il répond aux attentes du marché.

Exemple ici avec Sony, qui a créé le hashtag #4ThePlayers, un jeu de mots intelligent entre « for » et 4 en anglais pour sa nouvelle console, PlayStation 4.

Étape 4 Pour communiquer avec succès votre lancement : Soumettre un test

Avez-vous développé et fidélisé une communauté pour votre nouveau produit sur les réseaux sociaux ? Utilisez-le pour souligner leur sens des attentes.

Pendant votre campagne de taquineries, vous aurez les ambassadeurs de votre communauté.

Les prospects sont ceux qui partagent la majeure partie de votre contenu, répondent à votre moindre contribution et travaillent pour vous sur différents réseaux sociaux, surtout en cas d’attaque.

Merci en leur donnant l’aperçu de votre produit. Communiquer ces tests avec des photos, des vidéos, des interviews… Cela ne fera qu’exacerber l’impatience et le désir de votre but.

De plus, vos ambassadeurs, qui de l’attention que vous leur avez accordée, passeront leur propre test et accentueront leurs interventions en votre faveur.

Global global, vous pouvez intégrer le marketing d’influence pour promouvoir votre nouveau produit : contactez les influenceurs dans votre domaine d’activité et leur proposer de tester votre produit en avant-première !

Influence marketing sera même essentiel pour communiquer le lancement de votre produit lorsque vous ne pouvez pas construire votre propre communauté :

Étape 5 Pour communiquer avec succès votre lancement : Créez un jeu compétitif

Les jeux compétitifs sont l’arme ultime de lancement de produit.

En fait, maintenant que vous fidélisez votre communauté, vous pouvez jouer votre dernière carte en mettant en jeu un ou plusieurs de vos nouveaux produits.

Bien que Facebook ait augmenté ses conditions d’utilisation pour les jeux, le réseau social reste très efficace et facile à utiliser. Si vous êtes en B2B, vous devriez également utiliser LinkedIn.

Autorisez uniquement les fans de votre site officiel à accéder à la compétition. Comment développer votre communauté et donc le nombre de clients potentiels.

Un jeu compétitif peut prendre plusieurs formes : tirage parmi vos membres, MCQ, concours photo (notamment sur Instagram ou Pinterest) et vidéos… La nature de votre jeu compétitif dépend, en particulier, de vos ressources humaines et de la limite de temps que vous avez. Si vous le pouvez, montrez de la fantaisie !

Pour aller plus loin, je vous offre mes 18 Conseils pour organiser un jeu compétitif réussi sur les réseaux sociaux

En conclusion

Il est important de mener une stratégie de communication bien avant le lancement d’un nouveau produit afin que vous puissiez atteindre la majeure partie de votre objectif le jour J.

En outre, en mettant en place une campagne de taquineries, vous renforcerez le désir et l’impatience de vos clients les plus fidèles qui partageront leur enthousiasme avec eux.

Attention, dans une campagne de taquinerie, le timing est très important : la diffusion lente sera gênante ou oubliée, tandis que trop rapide réduira l’impact de la campagne.

En fonction de la taille de votre entreprise et des ressources dont vous disposez pour le lancement de votre produit, vous pouvez créer des avatars (page Facebook, compte Twitter, Pinterest, Instagram…) spécifiquement pour votre nouveau produit.

Cela nécessite un investissement plus important, cependant, vous permet de qualifier plus précisément votre public cible.

Persona, l’une des clés pour communiquer avec succès le lancement de votre produit

Au début de l’article, je vous ai dit que le succès du lancement de votre produit dépend directement de votre capacité à envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment et au bon endroit.

Pour ce faire avec succès, il est important de comprendre qui est votre objectif en tant que personne. C’est le travail de Persona Marketing.

Vous devez avoir des attentes, des comportements et des questions que votre objectif pose dans sa pensée d’achat.

C’ est la qualité des informations que vous collectez qui garantit le succès du lancement de votre nouveau produit.

Bon début !

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